Vender por Instagram se ha convertido en una estrategia muy productiva para aquellos que buscan emprender de forma online y generar ingresos en internet. La plataforma social ha evolucionado en una poderosa herramienta de marketing no solo para las empresas, sino también para pequeños emprendedores y particulares que quieren vender productos o servicios en línea. Ante este hecho, muchos se preguntan si es posible vender por Instagram sin ser autónomo.
Los que pueden permitirse darse de alta no tienen esta problemática. Sin embargo, una de las preguntas más comunes que se hacen las personas que están empezando a vender y generar sus primeros ingresos en Instagram es si necesitan ser autónomos o tener una empresa para hacerlo. ¿Qué pasa si no eres autónomo? ¿Es posible vender por Instagram sin tener que darte de alta en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos? En este artículo despejamos todas estas dudas.
¿Qué es ser autónomo?
Antes de responder a la pregunta del millón, es importante entender qué implica ser autónomo. Un autónomo es una persona que trabaja por cuenta propia y está registrada como tal en la Seguridad Social y en Hacienda. Esto significa que tiene la obligación de presentar declaraciones de impuestos trimestrales y anuales, así como cotizar a la Seguridad Social. También es responsable de su propia contabilidad y de cumplir con todas las normativas fiscales.
Si eres autónomo, podrás vender por Instagram sin ningún problema, ya que estás legalmente autorizado para llevar a cabo actividades empresariales y comerciales. Sin embargo, si no eres autónomo, es posible que tengas que hacer algunos ajustes para poder vender por Instagram de manera legal y sin riesgos.
¿Hay que ser autónomo para vender por Instagram?
La respuesta corta es que no siempre necesitas ser autónomo para vender en Instagram, pero hay ciertos aspectos legales que debes tener en cuenta si quieres hacerlo de forma legal y evitar problemas con la Administración.
Instagram es una red social y una plataforma digital que permite la venta de productos y servicios, por lo que puede ser utilizada para comercio electrónico y para promoción de servicios profesionales. En España, la venta de productos y servicios está regulada por la ley y requiere cumplir ciertos requisitos legales, como estar registrado como autónomo o tener una empresa.
Sin embargo, existen ciertos casos en los que el alta como autónomo no es necesaria para vender tus productos y servicios por Instagram.
Qué se puede vender por Instagram sin ser autónomo de forma legal
Hay una serie de excepciones que permiten vender en Instagram sin ser autónomo ni tener una empresa. La clave es saber cuándo se aplica cada una de estas excepciones.
Venta de servicios puntuales o esporádicos
Si vendes tus servicios en Instagram pero lo haces de forma esporádica o irregular, es posible vender por Instagram sin ser autónomo. Por ejemplo si trabajas como diseñador gráfico, desarrollador web, fotógrafo, copywriter, editor de vídeos o consultor de negocios, puedes vender tus servicios a través de Instagram sin tener que registrarte como autónomo, siempre y cuando se trate de algo ocasional o los ingresos no se consideren suficientes como para considerarse una actividad económica.
En este caso, puedes elegir entre:
- Darte de alta en Hacienda para declarar los ingresos sin darte de alta como autónomo (implica papeleo y burocracia compleja)
- Cobrar a través de una empresa de facturación (más recomendable si lo que buscas es poder facturar legalmente ingresos procedentes de la venta de servicios por Instagram).
- Facturar a través de una cooperativa de freelance (opción recomendable si buscas formar acceder a servicios mutualizados aparte de poder facturar ventas en Instagram sin ser autónomo).
Venta de productos de segunda mano
Otra excepción es la venta de productos usados. Si vendes productos que ya no necesitas o que tienes en tu casa sin usar, no es necesario que te registres como autónomo o tengas una empresa. Esta excepción se aplica siempre y cuando no estés comprando productos con el propósito de venderlos posteriormente. Para vender productos de segunda mano puedes usar plataformas online que permiten difundir tu catálogo a personas interesadas, como es el caso de Wallapop, Vibbo o Vinted.
Venta de productos artesanales
Otra excepción es la venta ocasional de productos hechos a mano. Si vendes productos que has fabricado tú mismo, como ropa, joyas o productos de artesanía, puedes hacerlo sin ser autónomo o tener una empresa. En este caso, es importante que los productos sean únicos y no estén fabricados en serie. Si fabricas productos en serie, estarías compitiendo con empresas que sí están registradas y cumplen con todos los requisitos legales.
Obtención de comisiones por ventas
También es posible vender productos de terceros sin ser autónomo o tener una empresa. En este caso, debes tener en cuenta que estás actuando como intermediario y no como vendedor directo. Esto significa que no eres el propietario del producto, sino que simplemente lo estás vendiendo en nombre de otra persona o empresa. Es importante que en estos casos tengas un acuerdo con el propietario del producto para evitar problemas legales.
Qué NO se puede vender por Instagram sin ser autónomo
Venta de infoproductos o productos digitales
Algunos creen que si vendes productos digitales o infoproductos, como cursos online, ebooks o plantillas, tampoco es necesario que te registres como autónomo o tengas una empresa. Esta falsa creencia se basa en la idea errónea de que, al no seer productos físicos o bienes tangibles, no es necesario declarar los ingresos obtenidos por ellos
Sin embargo, por muy intangibles que sean (una consulta a psicólogo o cualquier otro servicio profesional también lo es), eso no implica que estas actividades no estén sujetas a obligaciones fiscales y laborales. Para poder vender infoproductos a través de Instagram, necesitarías facturar los ingresos. Y si los ingresos son habituales, estás obligado a darte de alta como autónomo.
¡Una excepción!
No obstante, incluso al vender este tipo de productos, hay casos en los que puedes venderlos por Instagram sin ser autónomo. Para ello, los infoproductos tendrían que estar hechos a medida. Por ejemplo: una plantilla o documento elaborado a medida según las necesidades del cliente, un webinar o curso online en directo o una auditoría o informe.
En estos casos, los infoproductos podrían considerarse un servicio y, por tanto, tendrías disponibles las opciones comentadas más arriba. La más recomendable es facturar este tipo de servicios a través de una empresa como Komuny, especializada en soluciones de facturación para freelancers y profesionales digitales independientes.
Dropshipping
Una de las mejores formas de vender por Instagram sin ser autónomo es a través del dropshipping. El dropshipping es un modelo de negocio en el que vendes productos a través de una tienda en línea, pero en realidad no tienes el inventario en tus manos. En cambio, cuando un cliente compra uno de tus productos, el proveedor lo envía directamente al cliente en tu nombre. De esta manera, no tienes que preocuparte por almacenar y enviar los productos tú mismo.
Otro mito recurrente es el que dice que se puede vender por Instagram haciendo dropshipping y sin tener que registrarte como autónomo. Este modelo de negocio se caracteriza por no requerir almacenamiento y envío de productos, ya que estos son enviados directamente al cliente por el distribuidor, por lo que el vendedor se limita a promocionar y gestionar las ventas. Además, permite vender una amplia variedad de productos sin tener que preocuparse por el inventario.
Sin embargo, el hecho de ser un intermediario y no participar en el proceso de entrega no exime de tener que facturar y declarar los ingresos en base a la legalidad. Así que no: no es posible vender por Instagram sin ser autónomo aunque se trate de dropshipping, ya que se trata de una actividad económica habitual y continuada.
Cómo vender por Instagram sin ser autónomo
Para aquellos casos que sí admiten la venta por Instagram sin ser autónomo, vamos a repetir las opciones disponibles profundizando un poco más en cada método.
Opción recomendada: facturar a través de una empresa
Consiste en darse de alta en una empresa especializada en servicios de facturación para profesionales y freelancers. La opción más popular es Komuny, que admite una gran variedad de perfiles y actividades profesionales, desde marketing, consultoría, comunicación, relaciones públicas y redes sociales hasta servicios de diseño, branding, fotografía, así como otras disciplinas creativas y artísticas, como los espectáculos musicales, la producción audiovisual, el teatro o las artes gráficas y pictóricas.
Facturar vía cooperativa
Otra forma de ofrecer tus servicios por Instagram sin necesidad de hacerte autónomo es facturar a través de una cooperativa de trabajo asociado o cooperativa freelance. En este caso, como socio trabajador de la cooperativa, esta te dará de alta la Seguridad Social cada vez que realices un trabajo para un cliente. Por tanto, será la propia cooperativa la que emita la factura y tú recibirás el pago por parte de esta, descontando los gastos que conlleve la gestión y el alta laboral.
Declarar los ingresos a Hacienda
En este caso, debes tener en cuenta que, aunque no estés registrado como autónomo, deberás pagar impuestos sobre las ventas que realices. Es decir, debes facturar sin ser autónomo. Para ello deberás declarar tus ingresos en la declaración de la renta y pagar los impuestos correspondientes. Para hacer esto de manera legal y segura, es importante que lleves un registro detallado de tus ventas y gastos relacionados con tu negocio en Instagram. También debes estar al tanto de las normativas fiscales y las leyes que rigen la realización de servicios profesionales.
Conclusión: ¿se puede vender por Instagram sin ser autónomo y sin riesgos?
En resumen, vender por Instagram sin ser autónomo o tener una empresa es posible, siempre y cuando se cumplan ciertas condiciones y estés dentro de las excepciones legales. Si vendes productos usados, servicios puntuales, productos hechos a mano o productos digitales hechos a medida, no necesitas registrarte como autónomo o tener una empresa para vender por Instagram.
